Profvest
Показано с 1 по 7 из 7
Тема:

Как продать страховку заемщику

  1. #1
    Инвестор
    Регистрация
    29.12.2014
    Сообщений
    81
    Благодарности: 
     
    Получено: 8/1
     
    Присвоено: 0/0

    Как продать страховку заемщику

    Ни для кого не секрет, что многие банки стараются сделать так, чтобы клиент, при подписании кредитного договора согласился на приобретение страховки.

    Для достижения этой цели используются различные уловки. Несомненно, можно критиковать сотрудников банков за это, но с другой стороны их можно понять. Им крайне важен возврат предоставленных денег независимо от положения заемщика, пусть даже при появлении ранее непредвиденных обстоятельств, а страхование помогает компенсировать денежные средства в полном объеме, особенно в случае смерти или инвалидности клиента.

    Основой принцип при заключении договора страхования с заемщиком, заключается в отсутствии навязывания страховки клиенту, а в его убеждении, что страхование важно и банк выступает гарантом в возврате денежной суммы. В этом случае, конечно же, необходимо учитывать личные особенности каждого клиента.

    Пример диалога сотрудника банка с клиентом.

    Сотрудник банка, обращаясь к клиенту по имени и отчеству, делает акцент на то, что при оформлении кредита для каждого заемщика очень важно, чтобы это негативно не повлияло на финансовое благополучие семьи.

    Клиент соглашается.

    Затем сотрудник банка рассказывает о преимуществах программы страхования, о том, что при возникновении непредвиденных обстоятельств у заемщика, все обязательства, связанные с кредитом возьмет на себя страховая фирма.

    Клиент просит разъяснений.

    Сотрудник банка объясняет, что страхование защищает финансовые интересы клиента при возникновении страхового случая. Это может быть приобретение инвалидности или уход из жизни. Кроме этого, оставшимися деньгами, после полного погашения задолженности перед банком, можно будет свободно распорядиться по своему желанию, а деньги лишними не бывают.
    Клиент соглашается, но от страхования отказывается, заявляя о том, что собирается кредит погасить досрочно.

    Сотрудник банка рассказывает о преимуществах страхования даже при досрочном погашении кредита. Например, о том, что в случае досрочного погашения кредита страхование продолжит свое действие в течение всего периода, на который оформлялся кредит. Это способствует тому, что в непредвиденных ситуациях можно будет получить страховую компенсацию в размере всей первоначально взятой суммы кредита.

    Клиент сдается и соглашается на подписание договора страхования.

    Формирование потребности для продажи страховки заемщику.

    В этой части приводятся вопросы, позволяющие сформировать потребность заемщика в финансовой защите:

    - Вы согласны, что любой кредит, с одной стороны дает новые возможности, зато с другой стороны это огромная ответственность?

    - Согласитесь, при кредитовании, каждому заемщику очень важно, чтобы это отрицательно не сказалось на финансовом благополучии родных и близких?

    - Насколько вы можете быть в полной мере уверенным в своих финансовых возможностях на весь период кредитования?

    - Вы точно имеете возможность оплатить кредит независимо от обстоятельств?

    - Для вас важно не перекладывать ответственность по кредиту на своих родных и близких?

    Работа с возражениями.

    Клиент отказывается от страхования.

    Сотрудник банка изображает понимание, кивает, но задает уточняющий вопрос о том, насколько заемщик уверен в финансовой поддержке родственников или друзей при наступлении непредвиденных обстоятельств.

    Далее следует аргументация.

    Сотрудник банка снимает возражение, задавая вопросы.

    Клиент категорически отказывается из-за высокой стоимости страховки.

    В этом случае сотрудник банка еще раз подробно рассказывает обо всех преимуществах программы кредитования.

    После этого, большинство клиентов соглашаются на заключение договора страхования.



    Автор: Morevi
    © Все права на статью принадлежат rusmmg.ru.
    При использовании материалов статьи гиперссылка на rusmmg.ru обязательна

    0 Not allowed! Not allowed!

  2. #2
    Новичок
    Регистрация
    29.05.2017
    Сообщений
    10
    Благодарности: 
     
    Получено: 0/0
     
    Присвоено: 0/0

    Re: Как продать страховку заемщику


    0 Not allowed! Not allowed!

  3. #3
    Инвестор
    Регистрация
    19.05.2015
    Сообщений
    102
    Благодарности: 
     
    Получено: 4/0
     
    Присвоено: 0/0

    Re: Как продать страховку заемщику

    Наверняка этот этап проходил каждый, кто принимал решение о кредитовании.

    0 Not allowed! Not allowed!
    Проверенный обменник https://btc-e2cashin.me - обмен BTC-E коды на наличные

  4. #4
    Новичок
    Регистрация
    18.01.2017
    Сообщений
    12
    Благодарности: 
     
    Получено: 0/0
     
    Присвоено: 0/0

    Re: Как продать страховку заемщику

    Если страховка полезная как ипотечное страхование, то и заставлять не надо. Купят

    0 Not allowed! Not allowed!

  5. #5
    Новичок
    Регистрация
    27.03.2017
    Сообщений
    7
    Благодарности: 
     
    Получено: 0/0
     
    Присвоено: 0/0

    Re: Как продать страховку заемщику

    Она разве не обязательна?

    0 Not allowed! Not allowed!

  6. #6
    Новичок
    Регистрация
    18.01.2017
    Сообщений
    12
    Благодарности: 
     
    Получено: 0/0
     
    Присвоено: 0/0

    Re: Как продать страховку заемщику

    Не могу ручаться, знаю только, что в ВТБ Страхование https://www.vtbins.ru/individual/mortgage/new/#desc один из самых привлекательных тарифов на данную услугу

    0 Not allowed! Not allowed!

  7. #7
    Инвестор
    Регистрация
    01.09.2017
    Сообщений
    53
    Благодарности: 
     
    Получено: 1/0
     
    Присвоено: 2/0

    Re: Как продать страховку заемщику

    Яркие, страстные, таинственные, элегантные, внимательные и сексуальные, истинные леди с хорошими манерами и безупречным вкусом составят компанию щедрому джентльмену! Выбирай девушек здесь!

    0 Not allowed! Not allowed!

Информация о теме

Пользователи, просматривающие эту тему

Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)

Похожие темы

  1. Банк навязывает страховку. Что делать?
    от morevi в разделе Обсуждение банков
    Ответов: 24
    Последнее сообщение: 17.09.2017, 11:28
  2. Продажи??? Что продать?
    от Николай Вв в разделе Собственный бизнес
    Ответов: 154
    Последнее сообщение: 13.12.2015, 18:32
  3. Как и где продать ненужные вещи?
    от seliger в разделе Общение
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 17.01.2015, 11:12
  4. Продам Решил продать очень полезную в быту программку XRumer 7.7.42 Elite + SP 3.07
    от ArtVict в разделе Скрипты и программы
    Ответов: 1
    Последнее сообщение: 22.06.2013, 09:35
  5. Вебинар Как взять кредит? Как отдать кредит? Как жить в кредит?
    от Vitamen в разделе Тренинги. Анонс вебинаров
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 25.09.2012, 16:19

Метки этой темы

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  
Наверх